Как правильно оформлять прайс и пакеты услуг, чтобы увеличить апсейл

professionals.beauty
08.10.2025

Прайс — это не просто список услуг с ценами. Это витрина бренда, инструмент продаж и способ вдохновить клиента на большее. Грамотно оформленный прайс способен не только повысить средний чек, но и укрепить доверие, подчеркнуть стиль и создать ощущение заботы.

🎯 Почему прайс влияет на апсейл

Апсейл — это когда клиент выбирает более дорогую или дополнительную услугу, чем планировал. Это не навязывание, а создание ценности. И именно прайс — один из ключевых факторов, который может мягко подтолкнуть к такому решению.

Что влияет на апсейл:

• Визуальная эстетика прайса
• Логика и структура
• Психология цен
• Наличие пакетов и бонусов

🧠 Структура прайса: логика, стиль и удобство

1. Разделение по категориям

Услуги должны быть сгруппированы:

• Волосы: стрижка, окрашивание, уход
• Лицо: чистка, массаж, маски
• Ногти: маникюр, педикюр, дизайн
• Уход: SPA, обертывания, релакс

Это помогает клиенту быстро ориентироваться и видеть весь спектр предложений.

2. Визуальная эстетика

Прайс должен быть:

• В фирменных цветах
• С понятной типографикой
• С иконками или мини-фото
• С элементами дизайна, отражающими стиль салона

💡 Совет: Используйте Canva, Figma или Tilda для онлайн-версий.

📦 Пакеты услуг: ключ к росту среднего чека

Пакеты — это объединение нескольких услуг в одну композицию с выгодой для клиента.

Примеры:

• «Перезагрузка»: стрижка + окрашивание + уход
• «Glow Up»: чистка лица + маска + массаж
• «Идеальные руки»: маникюр + парафинотерапия + массаж кистей

Преимущества:

• Клиент получает больше ценности
• Вы продаёте комплекс, а не одну услугу
• Повышается лояльность и доверие

📈 Психология цен: как стимулировать апсейл

1. Якорные цены

Разместите рядом три варианта:

• Базовый — доступный
• Средний — оптимальный
• Премиум — дорогой

Клиент чаще выбирает средний, даже если пришёл за базовым.

2. Бонусы и подарки

• «Маска в подарок при заказе пакета»
• «После 5 процедур — 6-я бесплатно»
• «Пробник крема каждому новому клиенту»

Это работает на эмоции, а не на скидки.

3. Сезонные предложения

• «Осенний уход»: восстановление кожи после лета
• «Новогодний блеск»: макияж + укладка + уход
• «Весеннее обновление»: очищение и сияние

Создайте повод прийти — даже без плана.

🗂️ Как презентовать прайс клиенту

• Онлайн: сайт, Instagram, WhatsApp — красиво и удобно
• Офлайн: ламинированный лист, буклет, QR-код на стойке
• У мастера: планшет или распечатка с пояснениями

💬 Важно: обучите мастеров презентовать прайс как ценность, а не как «просто цены».

❌ Ошибки, которые мешают апсейлу

• Слишком много услуг без структуры
• Отсутствие пакетов и бонусов
• Скучный прайс без визуала
• Необоснованно высокие или низкие цены
• Мастера не умеют презентовать прайс

✨ Идеи для вдохновляющего прайса

• Названия пакетов: «Velvet Touch», «Shine», «Reset»
• Мини-описания: «Уход, который вернёт сияние коже»
• Цитаты о красоте и заботе
• Фото до/после (если уместно)

📌 Чек-лист: идеальный прайс

✅ Учитывает себестоимость и целевую аудиторию
✅ Визуально эстетичен
✅ Содержит пакеты услуг
✅ Стимулирует апсейл через якорные цены и бонусы
✅ Легко презентуется клиенту
✅ Обновляется минимум раз в год

💬 Заключение

Прайс — это не просто таблица. Это маркетинговый инструмент, визуальный стиль и точка роста. Работайте с ним как с витриной: красиво, логично и вдохновляюще. Тогда клиенты будут покупать больше, чаще и с удовольствием.

Если хочется, чтобы салон сиял не только в Instagram, но и в финансовых отчётах — начните с прайса. Это просто, но мощно.